Si vous offrez des services ou des équipements supplémentaires à vos voyageurs, il est important de les tarifer de manière appropriée.
Facturer trop cher peut décourager les ventes, tandis que facturer trop peu peut entraîner une marge trop faible.
Voici quelques conseils pour tarifer les services supplémentaires dans vos appartements :
1) Utilisez nos templates d’extras, avec idées de prix 💻
Lorsque vous ajoutez un extra sur CozyUp, vous obtenez un aperçu de ceux utilisés par d’autres membres, ainsi qu’une suggestion de prix !
2) Regardez ce que les autres proposent 👀
Faites des recherches sur les tarifs en vigueur pour des services similaires dans votre secteur !
Regardez les autres annonces Airbnb dans votre région et voyez combien ils facturent des services tels que les arrivées tardives, la location de vélo ou les places de Parking.
Cela vous donnera une idée des tarifs en vigueur pour ces services.
3) Prenez en compte votre marge 💸
Il est important de connaître le coût de fourniture du service.
N'oubliez pas de tenir compte du coût des fournitures ou matériaux nécessaires pour fournir le service, ainsi que de votre propre temps et effort.
4) Réfléchissez à la valeur que vous apportez 🤝
Pensez à la valeur que le service apporte à l'invité.
Prenons un exemple :
Lorsque vous êtes à l’aéroport et que vous payez votre soda à 6€ au lieu des 0,50€ au supermarché, c’est bien pour une raison :
Vous avez soif, vous venez de faire 2h d’avion et vous n’avez pas envie d’attendre.
L’aéroport vous rend un précieux service, donc vous estimez que ce prix est “correct”
C’est pareil avec les voyageurs !
D’autres services, comme un massage en chambre, peuvent être aussi plus chers car ils sont plus luxueux et apportent un niveau de satisfaction supérieur à l'invité.
5) Le premier prix ne sera pas forcément le bon 🏷️
Il est important de tester différents prix.
Si vous n'êtes pas sûr de combien facturer, essayez d'offrir le service à différents prix et voyez ce qui fonctionne le mieux.
Vous pouvez également demander des retours d'expérience aux invités qui ont utilisé le service pour savoir s'ils trouvent le prix juste.
6) La transparence est importante 💎
Soyez transparent sur le coût : il doit TOUT inclure.
Assurez-vous de communiquer clairement le coût des services supplémentaires aux invités avant leur paiement, afin qu'il n'y ait pas de surprises lors de leur arrivée.
En suivant ces conseils, vous pouvez tarifer vos services supplémentaires de manière équitable pour vous et vos invités.
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