Ça y est : vous avez vendu vos premiers extras avec CozyUp !
Et maintenant, vous vous posez peut-être les questions suivantes :
“Comment booster encore plus mes ventes ?”
“Y-a-t-il une recette magique pour que les voyageurs succombent à chaque fois ?”
C’est ce qu’on vous propose de voir dans cet article via 6 conseils à appliquer tout de suite !
1) Une fois c’est bien, deux fois c’est mieux 🚀
Vous avez inséré votre lien CozyUp sur votre message de confirmation de réservation ? Bravo !
Sauf que trop longtemps à l’avance, les voyageurs pouvaient peut-être se dire :
- Ok, j’ai encore le temps…
- Ok, mais si j’annule ma réservation ?
- Ok, je verrai ça plus tard.
De ce fait, saviez-vous que mettre simplement votre lien à nouveau, dans un 2nd message 48h avant l’arrivée par exemple, pouvait faire exploser vos ventes ?
Une de nos conciergeries clientes nous l’a fait remarqué et la différence est juste incroyable : +70% de ses commandes d’extras venaient du second message !
2) Traduire vos extras en anglais 🇬🇧
⚠️ Mise à jour : Grâce à notre nouvelle fonctionnalité de traduction automatique, CozyUp s’occupe de traduire automatiquement vos extras !
S’il vous arrive de recevoir des touristes étrangers dans votre logement, alors mettez-vous à leur place :
Commanderiez-vous sur une page où vous ne comprenez pas la langue ? Non !
C’est simple : traduire vos extras pourrait bien vous apporter facilement quelques commandes supplémentaires…
3) L’importance d’être au juste prix 💰
Est-il plus simple de vendre un extra de 50€ dans une nuitée à 40€ ou dans une nuitée à 200 € ? Vous connaissez la réponse…
En fait, c’est plutôt logique : quand le voyageur dépense davantage pour une nuit, il sera plus à même de craquer sur des extras plus coûteux.
Alors essayez de jouer avec vos prix et/ou proposez des extras différents, puis analysez les répercussions sur vos ventes : résultats garanties 🙂
4) Travailler le copywriting de vos extras ✍️
Le copywriting, c’est l’art de vendre avec les mots.
Lisez la différence entre ces deux extras :
Lequel vous donne le plus envie ? Exactement, le second !
Pourtant, il s’agit exactement du même produit.
Alors prenez quelques minutes pour travailler la description de chaque extra, pour que même vos concurrents aient envie de séjourner chez vous !
5) Développez votre gamme d’extras à l’aide de partenaires 🛍
En tant que professionnel de la location courte durée, il peut être frustrant de ne pas pouvoir proposer certains extras à vos voyageurs, que ce soit parce que :
- vous manquez de temps
- certains extras sont trop éloignés de votre métier de pro de la LCD
- vous souhaitez augmenter vos revenus sans “faire de choses en plus”
La solution ? Trouver des partenaires sur votre ville !
Qu’il s’agisse de commerçants (ex : épicerie fine, livraison de cocktails…) ou de prestataires de services (ex : taxi, masseur à domicile…), vous pouvez facilement trouver un deal avec ces derniers 🤝
Résultats : vous élargissez votre offre, tout en prenant une commission d’apporteurs d’affaire !
6) Vous vendez des extras ? Faîtes le savoir ! 🎤
Pour ça, il y a principalement deux endroits :
- Dans la description de votre annonce avec une phrase percutante. Par exemple :
“Le saviez-vous ? Pour vous donner la chance de pimenter votre séjour, nous vous proposons à la réservation une liste inédite de services additionnels !”
- Dans les photos de votre annonce.
Rassurez-vous, CozyUp vous a préparé deux templates que vous pouvez récupérer dès maintenant et gratuitement, depuis un compte Canva :
Template 1 : https://bit.ly/3tER9Ik
Template 2 : https://bit.ly/3TMwmNK
7) Donnez pour recevoir 👏
Contrairement à ce que tout le monde pense, vendre des extras ne veut pas dire ne rien donner gratuitement.
Mais avec des voyageurs qui sont de plus en plus exigeants, il est tout à fait normal de se faire rémunérer pour des prestations qui sortent du contrat de base.
Prenons un exemple : vous proposez des départs tardifs ?
Alors offrez 1/4 d’heure offert, puis faîtes payer si ce dernier est dépassé 🙂
BONUS) Un titre et une description de page percutant 💥
Ah oui… Grâce au titre et à la description, vous avez la possibilité de dire quelques mots (ou convaincre) vos voyageurs !
Il serait donc dommage de ne rien mettre à cet endroit…
Voici quelques exemples que vous pouvez utiliser :
Titre :
- Pimentez votre séjour avec nos extras ⬇️
- Pour un séjour encore plus réussi, profitez de nos extras ⬇️
- Bénéficiez de services additionnels pour un séjour inoubliable ⬇️
- Ajoutez une touche de plaisir à votre voyage grâce à nos extras ⬇️
- Rendez votre séjour plus agréable grâce à nos options supplémentaires ⬇️
- Profitez de petits plus qui peuvent faire plaisir et/ou qui rendent service ⬇️
- Etc…
Description :
- Pour en profiter au maximum, merci de réserver au moins 24 heures avant votre arrivée
- Pour tout renseignement complémentaire, nous restons joignables au …
- Etc…
Vous n’utilisez pas encore CozyUp ? Alors commencer GRATUITEMENT en cliquant ici
Pour les autres, bonnes ventes… 🚀
