Que vous veniez d’obtenir votre premier appartement ou que vous ayez déjà plusieurs biens…
… les meilleurs rendements en location courte durée sont réservés à ceux qui ont un véritable esprit d’entrepreneurial.
La BONNE nouvelle ? Vous n’avez pas besoin d’une expérience préalable en immobilier pour gérer vos logements comme un VRAI pro.
Et en suivant ces 5 attitudes, vous êtes certains de réussir à vous démarquer :
1 - Recherchez les “bons” logements 🏠
En tant qu’entrepreneur, vous devez aborder vos choix de logements en trouvant des propriétés qui correspondent EXACTEMENT aux objectifs que vous vous êtes fixés.
Par exemple, un appartement T2 en plein centre-ville pourra correspondre à la stratégie d’un loueur, mais sera totalement opposé à la stratégie d’un autre.
Et vous allez devoir ainsi devoir faire face à l’un des plus grands challenge d’un entrepreneur :
Savoir dire NON
Car déroger à ce que vous vous êtes fixés vous détournera de votre objectif final.
Alors comment savoir si un logement est fait pour vous et votre stratégie ?
Appuyez-vous tout simplement sur des données qui peuvent vous aider à prendre des décisions (surface, rentabilité passé du bien, localisation etc…)…
… EN RAPPORT avec vos objectifs. Ce qui nous mène de suite au point numéro 2 :
2 - Créez une feuille de route solide avec des objectifs 🎯
Si vous n’avez pas de boussole, vous ne saurez PAS où aller.
Bien qu’il soit important de se fier à son instinct, vous êtes un entrepreneur et devez avoir une feuille de route avec des objectifs clairs et précis.
Voici un exemple de feuille de route :
- Quel est votre objectif dans ce business : Obtenir 20 appartements ? Générer 10.000€ de Chiffre d’affaires par mois ?
- Quelle est votre deadline pour atteindre cet objectif : dans 6 mois, 1 an, 2 ans ?
- Comment comptez-vous y arriver : sous-location, conciergerie, achat ?
Bref, s’appuyer sur des données est le meilleur moyen de devenir un véritable professionnel dans le secteur de la location courte durée.
Traiter votre Airbnb comme un VRAI entrepreneur signifie savoir quand écouter son instinct et quand écouter les données afin de prendre des décisions plus rentables.
3 - Surveillez le marché local ET national 🌍
En gardant un œil sur le marché, vous pouvez optimiser vos annonces de manière proactive.
En effet, le marché de la location courte durée est fortement impacté par les évènements locaux (la météo, les manifestations culturelles, etc…) et nationaux (jours fériés, contexte économique etc…)
Mais ce que vous ne savez peut-être pas, c'est la rapidité avec laquelle ces changements peuvent avoir un impact sur vos propres logements
Si vous les anticipez, ça peut être le JACKPOT.
Mais si vous n’en tenez pas compte, vous pouvez être laissé sur le côté et louper des réservations.
La gestion d'une entreprise Airbnb implique donc une approche permanente de la surveillance de vos marchés afin que vous puissiez optimiser vos annonces de manière proactive.
Quelques conseils : activez certaines alertes Google, suivez les groupes de votre ville et discutez avec vos confrères, etc…
Quelle que soit l'approche que vous choisissez, le fait de garder un œil sur le marché (et éventuellement de le devancer) vous aidera à devenir un maître à penser dans le secteur de la location courte durée.
4 - Gardez la concurrence en vue 👁️
“Gardez vos amis près de vous, mais gardez vos ennemis encore plus près.”
Bon ok, c’est un peu exagéré d’utiliser le mot ennemi, mais vous avez compris l’idée :
Pour réussir sur Airbnb, vous devez connaître les annonces de la concurrence aussi bien que la vôtre.
(Certains outils permettent d’ailleurs d'analyser rapidement des données essentielles telles que leur nombre de séjour, leur taux d'occupation, etc...)
L'essentiel est d'accéder rapidement aux informations utiles pour pouvoir agir sur vos propres annonces en cas de besoin
Prenez l'habitude d'analyser vos concurrents au moins 1x par semaine dans votre canapé par exemple, de modifier éventuellement vos annonces et vous serez sur la bonne voie pour réussir votre activité de loueurs courte durée.
5 - Trouvez un équilibre entre coûts et résultats 📈
Les meilleurs entrepreneurs le savent : vous devez agir sur des choses qui donnent des résultats
Autrement dit, ne soyez pas perfectionniste dans les petits détails.
Les meilleurs entrepreneurs en location courte durée savent que chaque action n’est pas réellement rentable, et vous devez trouver un certain équilibre.
Par exemple, une décoration adéquate peut réellement augmenter le taux d'occupation et les revenus de votre Airbnb.
Certains équipements peuvent également le faire, en particulier s'il y a des équipements que les voyageurs ne peuvent plus se passer, comme une bonne machine à café.
Mais avant de vous lancer dans l'achat de choses totalement futiles comme un home cinéma ou des équipements bébés, étudiez les données pour vous assurer que cet investissement sera rentable.
En fait, il suffit de se concentrer sur les attentes de VOS clients (et clients potentiels) et d’apporter les améliorations qui vous permettront d'obtenir le meilleur rapport qualité/prix.
En suivant ces conseils, vous pouvez gérer votre Airbnb comme un pro et offrir une expérience de qualité à vos locataires tout en maximisant vos revenus.
N'oubliez pas que le succès de votre entreprise dépend de votre capacité à fournir un service de qualité et à répondre aux besoins des voyageurs.
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